„Wir brauchen eine Landing Page" — höre ich oft von Mandanten. Manchmal stimmt es, manchmal brauchen sie eigentlich etwas ganz anderes: eine Business-Website. Die Begriffe werden 2026 zunehmend austauschbar verwendet, aber sie meinen ganz unterschiedliche Werkzeuge. Wer das verwechselt, baut entweder zu viel oder zu wenig.
Hier ist die klare Abgrenzung — und welche Lösung wann passt.
Was eine Business-Website ist
Eine Business-Website ist die digitale Heimat deines Unternehmens. Sie hat in der Regel mehrere Seiten: Startseite, Über uns, Leistungen, Referenzen, Blog, Kontakt, Impressum. Sie deckt das gesamte Spektrum ab, was potenzielle Kunden über das Unternehmen wissen wollen.
Eine Business-Website rankt typischerweise für eine Vielzahl von Suchanfragen — Marken-Suchen („DOSIGNY Webdesign"), Service-Suchen („Webdesigner München"), inhaltliche Suchen aus dem Blog. Sie ist langfristig angelegt, wird über Jahre gepflegt und gewachsen.
Beispiele für klassische Business-Websites: dosigny.com selbst, der gängige Webdesigner-Service, eine Unternehmens-Präsenz.
Was eine Landing Page ist
Eine Landing Page ist eine einzelne, fokussierte Seite mit einem einzigen klaren Ziel: eine bestimmte Aktion vom Besucher zu bekommen. Anmeldung, Kauf, Buchung, Lead-Generierung. Alles, was nicht zu diesem Ziel beiträgt, fliegt raus.
Klassische Landing-Page-Eigenschaften:
- Keine Hauptnavigation — keine Ablenkung
- Klare, prominent platzierte Call-to-Action
- Einseitig — alles auf einer URL
- Optimiert für eine spezifische Zielgruppe und Suchintention
- Oft mit Werbeschaltungen verbunden (Google Ads, Facebook Ads)
Beispiele: Eine Anmeldeseite für ein Webinar. Eine Kampagnenseite für einen neuen Produktlaunch. Eine Lead-Page für einen kostenlosen Download (E-Book, Whitepaper).
Wann eine Business-Website das richtige ist
Wenn das Geschäft mehrdimensional ist. Du hast verschiedene Leistungen, verschiedene Zielgruppen, oder eine Geschichte zu erzählen. Eine Steuerkanzlei mit unterschiedlichen Beratungsschwerpunkten braucht eine Business-Website — Landing Pages reichen nicht aus.
Wenn organisches Wachstum wichtig ist. SEO funktioniert mit Business-Websites besser als mit Landing Pages. Mehrere Seiten, intern verlinkt, mit Content-Marketing — das ist die organische Wachstumsstrategie 2026. Mehr im Beitrag über AI-Search-Strategien.
Wenn du eine Marke aufbaust. Eine Marke entsteht über Konsistenz und wiederholte Berührungspunkte. Eine Business-Website ist die Bühne dafür.
Wenn du B2B unterwegs bist. Geschäftskunden recherchieren ausführlich. Sie wollen Über-uns-Seite, Referenzen, Case Studies, Blog. Eine Landing Page ist hier zu schmal.
Wann eine Landing Page das richtige ist
Wenn du eine bezahlte Werbekampagne fährst. Bei Google Ads oder Facebook Ads zahlst du für jeden Klick — und willst maximale Conversion. Eine Landing Page ohne Ablenkung konvertiert deutlich besser als eine Business-Website-Startseite.
Wenn du ein einzelnes Produkt oder Angebot vermarktest. Ein Online-Kurs, ein Coaching-Programm, ein bestimmtes Dienstleistungs-Paket. Hier braucht es Fokus, nicht Breite.
Wenn du eine spezifische Zielgruppe ansprichst. Eine Landing Page kann für „Selbständige in der Burnout-Phase" anders aufgesetzt werden als die Hauptwebsite, die alle Zielgruppen ansprechen muss.
Wenn du A/B-Tests machst. Bei einer Landing Page kannst du systematisch unterschiedliche Versionen testen und die Conversion optimieren — bei einer Business-Website schwieriger.
Hybrid-Ansatz: das beste aus beiden Welten
Die meisten Mandanten brauchen 2026 nicht eine Wahl zwischen den beiden, sondern eine Kombination. Konkret: eine Business-Website als Hauptpräsenz, plus 1–3 Landing Pages für spezifische Kampagnen oder Angebote.
Die Landing Pages liegen auf der gleichen Domain (z. B. dosigny.com/coaching-webdesign-paket), profitieren von der Domain-Autorität, sind aber in ihrer Architektur fokussiert auf Conversion.
Bei meinen Onlineshop-Mandanten arbeiten wir oft so: Business-Website als Marken-Heimat, Landing Pages für saisonale Aktionen, Spezial-Sortimente oder Werbekampagnen.
Häufige Fehler bei beiden
Bei Business-Websites:
1. Zu viele Seiten ohne klare Hierarchie. Eine Website mit 80 Seiten ohne Konzept ist schlechter als eine mit 12 Seiten klar strukturiert.
2. Keine klaren Call-to-Actions. Wer auf jeder Seite alles will (Newsletter, Buchung, Kontakt, Download), bekommt am Ende nichts.
3. Vernachlässigung des Blogs. Ein Blog, der seit 2 Jahren nicht aktualisiert wurde, schadet mehr als er nutzt.
Bei Landing Pages:
1. Zu lange. Eine Landing Page muss in 30 Sekunden überzeugen — nicht in 5 Minuten.
2. Zu viele Ablenkungen. Wenn eine Landing Page eine Hauptnavigation hat, ist sie keine Landing Page mehr.
3. Schwache Hero-Section. Die ersten 3 Sekunden entscheiden — wer hier nicht überzeugt, verliert 80 % der Besucher.
Investitions-Strategie
Wie viel solltest du in welchen Schritt investieren?
Phase 1 (Gründung / Start): Schlanke Business-Website. 1.500–3.500 €. Mehr im Beitrag über Gründer-Websites 2026.
Phase 2 (Wachstum): Business-Website ausbauen, Blog starten, ggf. erste Landing Pages für spezielle Angebote. Zusätzliche 2.000–5.000 €.
Phase 3 (Skalierung): Werbekampagnen mit dedizierten Landing Pages, A/B-Tests, Conversion-Optimierung. Pro Landing Page 800–2.500 €.
Phase 4 (Etabliertes Geschäft): Spezielle Funnels, Mitgliederbereiche, automatisierte Workflows. 5.000–15.000 €.
Mit dem Website-Kostenrechner bekommst du eine Einschätzung für die jeweilige Phase; der ROI-Rechner hilft beim Business Case.
Onlineshop: eine eigene Kategorie
Onlineshops sind technisch und konzeptionell weder klassische Business-Websites noch Landing Pages. Sie sind eine eigene Disziplin mit eigenen Anforderungen: Produkt-Management, Checkout-Logik, Bezahl-Schnittstellen, Versand-Konfiguration. Mehr zu professionellen Onlineshop-Setups auf der Service-Seite.
Wichtig dabei: Eine Onlineshop-Lösung kann interne Landing Pages für spezielle Aktionen enthalten — also wieder ein Hybrid-Modell.
Was du jetzt tun solltest
Ehrliche Selbstfrage: Bist du gerade in einer Wachstums-Phase, in der eine umfassende Business-Website der richtige Schritt ist? Oder hast du eine spezifische Kampagne, die eine fokussierte Landing Page bräuchte? Oder beides?
Eine kostenlose Strategie-Beratung — Business-Website, Landing Page, Hybrid oder Onlineshop — biete ich gerne über das Kontaktformular an. Wir klären gemeinsam, welche Lösung zu deinem Geschäft und deinem aktuellen Wachstumsschritt passt — ohne Über-Verkauf, ohne Unter-Verkauf, sondern strategisch passend zur Situation.
